ALTERNATIVAS PARA ENFRENTAR LA CRISIS EN LAS EMPRESAS

COMENTARIO INFORMADO Nro. 117 – Lunes 30 Marzo 2009
Titulo : ALTERNATIVAS PARA ENFRENTAR LA CRISIS EN LAS EMPRESAS
La crisis financiera mundial ha afectado a las mayores empresas del mundo, provocando quiebras, despidos, pérdidas bursátiles, etc. Varios organismos internacionales han vaticinado que el Perú es uno de los pocos países a nivel mundial que tendrán crecimiento, es mas se calcula que el crecimiento en nuestro país será mayor al 5% y según el FMI ( Fondo Monetario Internacional ), solo 5 países de todo el planeta podrán presumir de un crecimiento mayor a esa cifra, estos son : China, India, Egipto, Qatar y el Perú. Los demás simplemente tendrán crecimientos menores de 5% y en otros casos hasta será negativo lo que es una recesión.
Las Pymes en el Perú, en mayor o menor medida serán afectadas por la crisis, al disminuir sus ventas y al no tener un acceso a mayores créditos bancarios o exigírseles mas requisitos para obtenerlos, sin embargo la crisis también trae su lado positivo y los empresarios con visión y buen ánimo organizacional y previsional pueden aprovechar la coyuntura para no ser tan afectado y recuperarse en el corto plazo o en el mejor de los casos crecer en medio de la crisis.
Quiero hacer el comparativo de una empresa con una familia donde los padres son los principales accionistas y los hijos son los gerentes de distintas áreas que conforman el hogar familiar. Estamos hablando de unos hijos que están acostumbrados a recibir un presupuesto semanal o mensual con lo que cubren sus gastos personales como estudios y diversión, de pronto ocurre que el padre (el mayor accionista) pierde su trabajo, lo que provoca la crisis en dicha familia, ésta situación obliga a los hijos y a la madre misma a buscar trabajo lo que les permita continuar con el ritmo de vida al que están acostumbrados. Al final quizás todos los hijos o algunos o quizás la madre puedan conseguir trabajo y en conjunto superen los ingresos familiares que antes solo procedían del padre.
Con ésta analogía quiero explicar que lo que deben hacer las pequeñas empresas en general es buscar nuevos horizontes, es decir ampliar su cartera de clientes, ampliar los productos o servicios que ofrecen, buscar nuevas opciones de marketing y principalmente aprovechar la coyuntura para reorganizarse administrativamente. Estas acciones provocarán un cambio de dinamismo en la empresa, ya que todos los involucrados tendrán que participar orientando sus esfuerzos a los nuevos objetivos de la empresa en su conjunto.
Para aumentar la cartera de clientes, se necesita innovar en la comunicación con los posibles clientes, si se trata de una empresa con ventas horizontales ( masivas por zonas ) buscar ampliar las zonas de cobertura si los proveedores los permiten, innovar ofreciendo un valor agregado a los productos / servicios que ofrecen y fortalecer la relación cliente empresa a través del vendedor.
Aumentar los productos o servicios, de ésta manera la empresa estaría diversificando su lista de productos o servicios para llegar a un mayor número de clientes o provocar que los clientes ya capturados aumenten sus compras.
Las Nuevas Opciones de marketing, deben estudiarse para planificar promociones, nuevas estrategias de ventas, buscar nuevos mercados, teniendo como principal objetivo la innovación tanto en productos como servicios, siempre hay algo nuevo que se puede ofrecer.
En cuanto a la reorganización administrativa, sería importante aprovechar el momento para incentivar y motivar a todo el personal de la empresa a poner el hombro en todo lo referente a orden organizacional, establecer procedimientos administrativos y buscar implantar normas de calidad total ( mejoramiento continuo ).
Se imaginan si las empresas en tiempos de crisis se dinamizan mas, se organizan mejor, pasando el período de crisis no solo podrán cosechar lo que pensaban obtener, sino que las cosechas aumentarían en forma de ventas, utilidades, clientes y organización.
Toda empresa que enfrenta la crisis con dinamismo en lugar de pasividad, no solo podrá superar la crisis sino que obtendrá beneficios adicionales pasado el temporal.
Gracias x Tu Lectura. / Sé Sabio por Naturaleza / Oscar Matos

ANALIZANDO LA CRISIS MUNDIAL

Titulo : ANALIZANDO LA CRISIS MUNDIAL
Se imaginan que en lugar de comerse una hamburguesa podrían comprar una Acción de uno de los bancos mas grandes del mundo!!, pues así es, el costo de una Acción del CityBank Group es poco mas de US$ 1.00 y antes de estallar la crisis el precio era superior a los US$ 30.00, imagínense cuanto ha caído el valor de la empresa en su conjunto. Y hay otros ejemplos como el costo de una Acción del diario emblemático de EE.UU The New York Times, que antes de la crisis superaba los US$ 16.00 actualmente apenas supera los US$ 4.00 y una Acción de General Motors la empresa automotriz líder de los EE.UU. vale US$ 1.45 y hace un tiempo atrás su valor era de US$ 100.00. Estamos asistiendo a un derrumbe general de las principales empresas de los EE.UU y eso está provocando despidos y miles de pérdidas económicas, desde Octubre a la fecha los despidos en EE.UU. han sumado mas de 4 millones de desempleados lo que ya ha producido un índice mayor del 8 % de desempleo.
La situación en Norteamérica ha provocado que empresas en otros continentes con las que existe un gran intercambio comercial también se desplomen, así como también las compras de los mercados norteamericanos han disminuido, trayendo como consecuencia el cierre de fábricas en China y disminución de ventas de Japón tanto a Europa como a los EE.UU.
Muchos analistas pensaban que con el ascenso de Obama al poder y la aplicación de medidas urgentes de salvataje a los bancos y principales empresas, la crisis retrocedería sin embargo no ha sido así.
A mi humilde concepto percibo que el gobierno de Obama ha entrado muy desesperado por inyectar dinero en el mercado y otorgar créditos para salvar a empresas como AIG la mayor aseguradora del mundo, empresa a la que la FED ( Reseva Federal EE.UU. ) le ha dado 170 mil millones de dólares e increíblemente el primer destino fue el pago de bonos de los altos ejecutivos quienes en algunos casos cobraron 4 millones de dólares y renunciaron!!, es decir los responsables que la empresa se vea al borde la quiebra cobran sus bonos anuales y se quitan bien cargaditos!!, ésta situación la debió prever el gobierno de Obama antes de otorgar la línea de salvataje y no después cuando los sinvergüenzas ya se esfumaron.
Por otro lado he repasado información sobre las críticas a las medidas del gobierno de Obama y éstas vienen del lado del partido opositor, los republicanos que no han dado ni un mes de tregua al nuevo gobierno, parece que todavía respiran por la derrota electoral y ponen muchas trabas para que algún desembolso sea aprobado en el congreso. Esta situación obviamente no da confianza entre los inversionistas y por el contrario lo que provoca es que cada quien “intente salvar su pellejo”, lo que implica en muchos casos vender los papeles que tengan y eso genera una baja en las acciones de empresas como City Bank, General Electric, New York Times, General Motors, Ford, etc, etc. Ocasionando mas perdidas y trae consigo consecuencias como el despido de trabajadores o la suspensión de sus actividades productivas.
Esta crisis provocada y engendrada en los EE.UU. de manera irresponsable por ambiciosos economistas que no supieron medir los riesgos ( créditos suprime ) debe resolverse provocando confianza entre sus actores principales, esto es buscando convencer a los opositores políticos y a los inversionistas que la solución está y debe partir de la sinceridad en las conversaciones que puedan tener y trasladarlos a medidas efectivas pero consensuadas en lugar de lanzar medidas individualistas arriesgando aún mas el panorama mundial.
Del mismo modo debe suceder en Europa donde prácticamente la Unión Europea en tiempo de crisis parece Rompecabezas Europeo, porque no son capaces de lanzar medidas en conjunto sino que cada quien quiere hacerlo a su manera, los perjudicados son los despedidos donde en España en el mes de Febrero la cifra de desempleados ya se aproxima a los 4 millones.
La crisis no es broma a estas alturas de las circunstancias, ya en EE.UU. hay mas de 30 millones de personas que viven del seguro de desempleo que el gobierno reconoce y la cifra puede ir aumentando. La pregunta es hasta donde alcanzarán los millones y hasta billones de dólares de la reserva norteamericana para solventar todas éstas variables que tiene que alimentar con dinero y mas dinero.
Esperemos que los grandes líderes mundiales de las grandes economías así como los líderes políticos dejen de lado sus rencores y objetivos políticos propios y se unan para encontrar soluciones rápidas a esta crisis que a arrastrado a todo el planeta.
Afortunadamente aquí en el Perú a pesar que muchas empresas empiezan a sentir los efectos de la crisis, todavía no llega a niveles complicados y pienso que tampoco sucederá ese panorama, a pesar que algunos políticos de escaso sentir nacional deseen lo contrario.
Gracias x Tu Lectura. / Sé Sabio por Naturaleza / Oscar Matos

OLLANTA OTRA VEZ !!

COMENTARIO INFORMADO Nro. 115 – Lunes 16 Marzo 2009
Titulo : OLLANTA OTRA VEZ !!
Se ha firmado un nuevo acuerdo comercial, esta vez con nuestro vecino país Chile. Esto ha motivado diversos debates y hasta alguna protestas políticas sin fundamento real. Los primeros ha protestar cuando no los nacionalistas con su patético líder Ollanta Humala.
A ver, el tratado comercial firmado no es mas que una extensión de un tratado ya existente desde 1998 y las nuevas condiciones por así decirlo fueron discutidas y tratadas durante el gobierno de Toledo y ahora sale el sr. Manuel Cuadros a criticar un acuerdo que en su 80% o mas se ha visto durante el gobierno del cual era ni mas ni menos canciller.
Levantar la bandera del antichelinismo es una maniobra que algunos políticos de pocos recursos ideológicos utilizan. Es un facilismo populista tratar de aumentar créditos de popularidad lanzando ataques a cualquier tipo de relación con el vecino país del sur, nuevamente la “mula al trigo”, con que la seguridad nacional, que el nacionalismo, que el patriotismo, que hay que cuidarse de Chile, que ellos están comprando armas, que nos están conquistando económicamente, etc,etc. Frases como esas que ya suenan a disco rayado son las que nuevamente han utilizado los nacionalistas y que el mismo Ollanta las repite y repite en toda entrevista a la que se presenta. Ayer Dom. 15 escuché su entrevista en RPP y la verdad este tipo mediocre si que da pena, no supo sustentar ninguno de sus absurdos argumentos en contra del TLC con Chile. Recordemos que 1 semana atrás no aceptó el reto de debatir con la ministra Mercedes Araoz sobre el tema en cuestión ( buena jugada del APRA ), luego de ello todos salieron a darle como a piñata infantil, jajajaja, la verdad si sigue así éste tipo no va sacar ni el 5% en las próximas elecciones.
Para continuar con su circo, organizó marchas de protesta donde convocó 4 gatos por así decirlo en la misma Tacna, donde se piensa que el sentimiento antichileno es mas profundo, pero ni así.
Pero por otro lado no comprendo la estrategia del Gobierno con la firma de éste nuevo TLC, al no presentarlo para que el pleno congresal lo debata, solo pasó por 2 comisiones. Ahí si pienso que hubo un error de forma, porque el tratado es importante se haya firmado y con beneficios para ambos países pero debió pasar por el congreso para una discusión interna de todas las fuerzas políticas ahí constituidas, igual se hubiera aprobado con el nacionalismo en contra, las formas en política son muy importantes, constituyen comunicación que beneficia a los objetivos del gobierno, afortunadamente Ollanta no tiene ningún nivel de convocatoria y lo único que hace cuando sale a criticar al gobierno es que la jugada le resulte un boomerang y lo perjudique, que bueno!!! así no tendremos que preocuparnos porque siquiera llegue a la 2da. Vuelta de las próximas elecciones, porque en verdad es un patético personaje sin ideas y sin conocimientos básicos, y pienso que cuando dijo que el no estaba al nivel de la Ministra Araoz, dijo la verdad porque simplemente él no tiene los conocimientos básicos para debatir con un ministro, menos con Mercedes Araoz que es una especialista, yo creo que para que Ollanta pueda debatir de igual a igual con algún político de carrera o algún ministro de éste o de algún gobierno anterior, tendría que pasar 20 años durante los cuales tendría que leer mucho porque se nota que no lo hace y empezar con un libro básico de economía donde lo primero que tendría que aprender es a deletrear como se escribe el título.
En tiempos de crisis es aún mas importante atraer inversiones, vengan de donde vengan, como se dice el dinero no tiene bandera pero si trae progreso, es ridículo estar pensando siempre en una guerra que sucedió hace mas de 100 años, hasta cuando vamos a sacar ese tema, acaso el rencor es parte de cada peruano y todavía no olvidamos ese capítulo de nuestra historia, la mejor manera de demostrar que el Perú puede ser un mejor país y una mejor sociedad que la de Chile, es compitiendo en el mundo globalizado de los negocios, de las inversiones y de la competencia empresarial a nivel mundial, es en esos campos en los que los peruanos y los gobernantes de turno tienen que abocar toda su “artillería pesada”, la meta tiene que ser que en los próximos 10 o 15 años el Perú tiene que convertirse en el país con menor pobreza de Sudamérica, con mayor PBI y de mejor educación y de mayor solidez económica en todos los sectores.
Gracias x Tu Lectura. / Sé Sabio por Naturaleza / Oscar Matos

SHOCK INICIO DE CLASES

COMENTARIO INFORMADO Nro. 114 – Lunes 02 Marzo 2009
Titulo : SHOCK DE INICIO DE CLASES
Nuevamente con uds., estuve involucrado en un proyecto personal que dedique un tiempo especial, pero ahora ya!! con mas tiempo vuelvo a éste hobbie que comparto con uds.
El tema que comentaré es bastante conyuntural y está referido a todos los pesares e inconvenientes que la mayoría de padres de familia atraviesan en el inicio del año escolar. Y es que en un solo mes tienen que poder solventar gastos en uniformes, útiles escolares, matrículas, cuotas apafas, etc. Y en ésta situación se encuentran los alumnos de colegios nacionales y privados, porque actualmente existe una gran cantidad de colegios particulares que acogen a hijos de familias muy humildes pero que sin embargo hacen un esfuerzo por darle una mejor educación a sus hijos.
El problema es el enorme gasto que tienen que realizar los padres de familia para el inicio de clases, lamentablemente es un tema que año a año se repite y pareciera que no se puede hacer nada al respecto, sin embargo pienso que con un poco de creatividad se puede al menos darles un respiro a dichos padres de familia en estos tiempos.
Para empezar, los alumnos de primaria al ser matriculados reciben una lista con todos los útiles escolares que el alumno va utilizar durante el año, una lista que dependiendo del grado que curse y de la calidad de los mismos puede significar un total de 300 a 800 soles aprox. imagínense a los padres que ganan el sueldo mínimo o quizás un poco mas, no comen un mes!!! o de lo contrario piden préstamos escolares lo que convierte esos 300 en 400 soles a final del año aprox. pagando cuotas mensuales. Pregunto yo, acaso los alumnos van a utilizar toda la lista de útiles en un solo mes, definitivamente no!!!, es mas cuando el alumno entrega los cientos de hojas, bond, bulki o periódico, los profesores encargados los juntan todos y les dan a los alumnos de acuerdo como se necesite en clase, lo que tampoco me parece correcto, ya que si un alumno llevo una calidad de hojas bond al momento de necesitar dicho material puede recibir de otra calidad porque ni modo que el profesor le ponga nombre a cada paquete, pero bueno.
Lo que me parecería interesante para el caso de los útiles escolares es que los padres compren lo que el alumno va utilizar en un bimestre, así el gasto no sería tan fuerte y no tendría que pagar ningún interés bancario por un préstamo. En cuanto a los uniformes, ahora vemos como los colegios particulares ya tienen un uniforme propio que los identifica mientras los colegios del estado todavía están con los clásicos uniformes plomos, acaso no sería posible que cada colegio convoque a confeccionistas que puedan elaborar los respectivos uniformes así éstos puedan tener un costo mas bajo al comprarlos directamente del fabricante, negociando incluso que pueda pagarse en 2 o 3 cuotas lo que obviamente daría un gran apoyo a los padres y además dejaría algo de utilidad para el colegio que siempre será bienvenido. Así de ésta forma muchos actores involucrados en el tema saldrían beneficiados, el colegio, los padres y los confeccionistas. De igual forma podrían negociar con fábricas de calzado y de material deportivo para realizar lo que ahora se conoce como compras corporativas, que en éste caso serían simples compras mayoristas.
Es solo cuestión de organizarse y formar relaciones estratégicas que beneficien al cliente en común, que en este caso es el padre de familia.
Pasando al tema del aprendizaje, debería existir una ley o disposición ministerial que ordene que todos los alumnos deban recibir al inicio del año lectivo, una currícula con todos los cursos y materias que llevarán durante todo el año, por experiencia sé que los profesores deben presentar sus respectivos programas de cursos antes del inicio del año escolar, éste debería ser entregado a los alumnos o padres de familia a fin que estén enterados de las materias que sus hijos van a aprender en el año. La currícula la dicta el ministerio de educación, pero también cada colegio puede agregar cursos como complemento de la formación del estudiante, esto dependiendo de la capacidad de cada institución educativa.
Para terminar, una reflexión para los padres de familia, decirles que no basta con matricular a sus hijos y comprarles sus útiles y uniformes, mas importante aún, es realizar un seguimiento del aprendizaje que están alcanzando día a día dentro de las aulas, la comunicación padre - hijo y padre – profesor son muy importantes para lograr el objetivo en común que es, maximizar los conocimientos que los estudiantes puedan obtener durante todo el año.
Gracias x Tu Lectura. / Sé Sabio por Naturaleza / Oscar Matos